7 действенных методик, которые приумножат лиды

7 действенных методик для увеличения лидов

Лиды – главная цель веб-мастера, ведущего собственный или чужой сайт. Однако даже профессионалы своего дела не всегда правильно занимаются контент-менеджментом, из-за чего количество лидов падает, либо же потенциальные клиенты оказываются низко мотивированными. Чтобы добиться увеличения лидов и, как следствие, конверсии, достаточно придерживаться 7 простых правил.

1. Грамотно оформленная главная страница

Ещё одна статья: Альфа-Банк: партнёрская программа

Главная страница – основной магнит для трафика. Это раздел, куда новые клиенты попадают в первую очередь. Она должна цеплять клиента, сразу показывать ему выгоду предложения, склонять к покупке. При этом очень важно правильное оформление, дизайн. Предложение сайта должно соответствовать целевой аудитории. Чтобы понять важность ГЛ, достаточно рассмотреть несколько примеров.

Первый кейс – сайт SweatBlock, специализирующийся на продаже салфеток для уменьшения потоотделения. После обновления главной страницы конверт трафика, полученного из платных источников, повысился практически на 50%.

Второй кейс – Freshbooks. Главная страница оформлена в простом, но привлекательном стиле, дизайн внушает доверие и не отвлекает от основной задачи – покупки ПО. Страница отвечает на основные вопросы пользователя:

Читайте также: Яндекс.Аура

  1. Что это за продукт? Приложение для автоматизации бухгалтерской работы.
  2. В чем преимущество покупки? Забудьте о скучной бумажной работе и сосредоточьтесь на более важных делах.
  3. Как получить доступ? Нажать на кнопку внизу страницы.

Ключевую роль, помимо грамотного мессенджа, играют элементы CTA. Они должны помогать пользователю в быстром оформлении подписки или заказа, не блуждая по меню сайта. Также на ГЛ должны быть ссылки на другие страницы платформы, например, на подробную статью с объяснением преимуществ продукта.

2. Динамические CTA

Динамические элементы CTA, которые ведут на скачивание контента, стимулируют пользователей оставлять свои контактные данные. Почему динамические кнопки справляются с этим куда лучше, чем статические? Все дело в индивидуальном подходе.

Простой пример – сервис Grammarly. Сайт предлагает пользователю скачать плагин именно для того браузера, которым он пользуется в данный момент. Клиентам нравится индивидуальный подход, а также отсутствие дополнительных поисков.

Было проведено несколько исследований, которые подтверждают более высокую эффективность динамических CTA. В течение 1 года агентство HubSpot, которое специализируется на выпуске продуктов для маркетинга, сравнивало статические и динамические CTA. Вторые показали конверсию на 40% выше.

Чтобы динамические CTA действительно повышали конверт, нужно грамотно сегментировать аудиторию. Помочь проанализировать ЦА помогут дополнительные программы: Google Analytics и тому подобные.

Важно, чтобы CTA не просто был ориентирован на определенный сегмент, но еще и предлагал выгодный загружаемый контент. Динамические CTA, ведущие к звонку, подписке или покупке, работают хуже.

3. Ссылка на обучающие материалы

Обучающие материалы гораздо интереснее для посетителей, чем стандартный контент. Поэтому, если сфера позволяет, желательно создать обучающий контент, а затем предложить его пользователю.

Клиенты оценят разные виды обучения: вебинары, онлайн-книги, полноценные курсы. Главное, чтобы все материалы были доступны онлайн. При помощи ссылок на курсы можно значительно увеличить поток лидов даже там, где, казалось бы, все способы уже были перепробованы. Успешный кейс компании KISSmetrics, которая привлекла более 15 тыс. лидов только при помощи доступа к вебинарам, показывает эффективность методики.

Ссылки нужно размещать грамотно. Идеальное расположение – внутри информационного контента или блога. Задача контента – повысить доверие посетителей к бренду или личности, продающей товар.

Далее, в последней трети материала, следует поместить ссылку на материал для обучения. Когда пользователь подойдет к концу материала, он уже будет достаточно заинтересован и мотивирован, чтобы перейти непосредственно к обучению. При этом важно, чтобы предложение заметили. Для выделения ссылки можно использовать особые сноски, жирный шрифт и другие визуальные приемы.

4. Сильный глагол в названии статьи

Сильный глагол в заголовке привлекает гораздо больше, чем простые описания. Он сразу показывает выгоду от прочтения или просмотра материала, показывает важность контента. Лучше всего использовать подобные сочетания:

  • 10 ошибок арбитражников, из-за которых падают лиды;
  • государство дарит автомобиль по спецпрограмме;
  • методики, которые заставят продажи расти.

Глаголы должны быть не в определенной форме. Не стоит использовать составное сказуемое – «может помочь» и т.п. Это позволит сэкономить время прочтения и усилить впечатление от названия.

5. Всплывающие окна для удержания уходящих пользователей

Поп-ап в целом достаточно плохое решение, которое отпугивает посетителей. Но если всплывающее окно появляется в тот момент, когда пользователь уже уходит с сайта, оно способно увеличить поток лидов.

Исследования показывают, что поп-ап при попытке уйти со страницы, позволяет предотвратить уход от 10% до 15% посетителей. Чтобы добиться таких результатов, нужно следовать нескольким правилам:

  1. Поп-ап закрывает всю страницу или привлекает достаточно внимания, чтобы уже не заинтересованный клиент остановился и прочитал предложение.
  2. Короткий, емкий заголовок, сразу показывающий выгоду предложения.
  3. Эксклюзивное предложение. Скидка для нового пользователя, акция, которая вот-вот закончится, распродажа лимитированного товара – то, что заставит уходящего посетителя передумать.

Такими поп-апами пользуются многие известные компании. В числе прочих, ресурсу Startup Vitamins удалось проверить эффективность подхода.

6. Описание успешных кейсов

Этот совет актуален для b2b сферы. Главный вопрос клиентов данного направления – «Сработает ли услуга?» Чтобы ответить на него, достаточно показать один или несколько успешных кейсов. Для этого большинство владельцев договариваются с клиентами, предлагая взамен на раскрытие информации скидки или дополнительные бесплатные услуги.

7. Интерактивный контент

Пассивный контент плохо привлекает внимание. Он может задержать посетителя на сайте, если клиент заинтересован в представленной информации, но конверсия при этом останется низкой. Дело в том, что концентрация пользователя сейчас находится на рекордно низком уровне, и ее достаточно тяжело повысить классическими методами.

Интерактивный контент гораздо эффективнее. Опросы и другие элементы взаимодействия с посетителем повышают внимание, что ведет и к увеличению продаж. Согласно ряду исследований, интерактивное наполнение на 45-50% эффективнее пассивного. Этим приемом пользуются многие СМИ, например Медуза, и продающие платформы.

Итак, залог увеличения потока лидов – использование контент-маркетинга. Регулярно применяя на практике методики из данной статьи, вебмастер увеличит продажи, соберет статистические данные об аудитории, научится лучше понимать, что понравится ЦА, а что – нет.

Регистрация в CPА-сети ЭдБидСсылка на регистрацию в ADBID

1
Подпишитесь на обновления в 1 клик.
У нас много полезной информации

У нас - море партнёрок!

быстрые выплаты

Есть вопросы?

Мы заботимся о своих клиентах 24/7! Ответим на вопросы, посоветуем лучшие офферы, решим технические сложности.